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舊版會員作品美髮沙龍網統領國際／TIGI的主導者Mascolo

圖片主題：統領國際／TIGI的主導者Mascolo
建置日期：2005/10/23
點閱：2429 (截至2017/12/31止)
圖檔大小：9.36K
上傳者：美髮沙龍網
作品說明：統領國際，TIGI的主導者、
CEO Bruno Mascolo

在過去的40個年頭裡引領出最出眾的公司系統，也帶領了家中其他3位兄弟邁向國際成功大道與Roby Pissimiglia的一段談話

讓我們一同回顧早期時代的TONI&GUY：去看一看在那些時期裡面你想到他們心中的想法及對你生活上的影響為何？

TONI&GUY已在我們的生活之中有40年之久了，回顧以往就想到了我們4個兄弟大家擁有不同的聰明才智，但當大家在一起工作時共同擁有的是相同的志向及目標，不管有多少的艱難發生我們秉持一樣的心情。

現在你們已經是引領流行的產品系列公司，想請問一下你們的創意點子的來源：從我開始身為一位設計師我就不斷有不同的新奇點子思考如何創造出不同的產品系列，雖然身為設計師的我對美髮抱有非常高的熱忱但是在我的內心深處一直想成為一位生意人，所以在當設計師的同時我不斷的在美術上專研出一套屬於自我的風格，刺激自己的靈感泉源包含在攝影上面我做了很多創意的東西最主要就是想讓作品能刊登於雜誌上。

你的第一支產品誕生於何時？他是否成功的推上國際舞台：

我們產品的推出開始於1986年，為何我們會開始推廣我們的產品系列是因為在那時我們是很棒的教育家，所有的設計師都希望接受我們的教育系統，從那時候我們就研發專屬我們髮型系列所適合的產品，但是在當時的產品只有少數幾家沙龍進我們的產品，所以並不是賣的很好，在同時我的老婆Kyra也開始研發我們的彩妝系列，她所創造出來的東西非常具有魅力也給了很多設計師不同與以往的新奇想法及整體的表現，所以我們開始想應該讓他加入我們研發的團隊當中，因為她大膽創新的表現灌注了很多不同的新穎點子給我們即我們所有的銷售團隊，但再依開始銷售團隊接受到她的想法時就只有一個內心的問號“我的老天”，這些產品真的賣的好嗎？他跟以往所見到的東西都不一樣，不管這些聲音有多大在Bed Head這個品牌名號及色彩繽紛的包裝出來之前，我們的第一支產品是“動感塑型膏”，它靠著出色的包裝打進了這個市場，當然再當時的包裝及產品名稱跟現在有一些些的不同。

當你開始這個品牌的同時，你是否有考慮帶入染膏的部份：在染稿的這個部分我們預留了很多的選擇性，因為我們長期以來都跟L’Oreal有良好的合作關係，所以雖然很多人鼓勵我增加染膏這個系列單是我至目前為止並無真正想過。

不管你有無染膏的產品系列，你們的產品系列都給你的代理商及沙龍一個很強烈的印象指標表現，想問一下你為何會做得如此成功：以目前而言，其實我們的內部分為2個主要的體系在運作，一個為我、Anthony、Guy及Andrea；而另一個就是Tony、Sacha、Christian和他的家族，Toni擁有全世界TONI&GUY及Essensuals沙龍的品牌，而我們則擁有美國、加拿大及南美的TONI&GUY沙龍及全世界的TIGI產品系列市場，而現在更有趣的是我們也已經成功打入了歐洲的市場了，在這個部分則要感謝Anthony及Toni的不斷努力，所以公司也在市場佔有一席之地並擁有自己當地的代理商了，我們到目前會如此的成功是因為我們有2個不同的經營方式及模式，不斷的衝擊讓我們在這些經營之下創造出不同反響的業績，我也很高興可以在這裡跟大家一同分享今年我們的承機制目前美國的銷售業績接近9億美金，而這樣的業績剛好是全球其他國家的業績，而在明年我們的目標則是20億美金，但這些業績不包含沙籠所創造出來的部份，若要加上沙龍所創造出來的業績去年是6億7千萬而今年的目標是7億，若加總起來的話可以預估達成的目標是27億

可以告訴我們一些有關你的新系列S-Factor的S代表什麼？光滑、柔順、亮澤…….在這個系列當中我們要求我們的產品研發人員在成分配方上面多加了修護及增澤的效果在裡面，不只在洗護系列也包含了造型系列，因為我們希望給頭髮最佳的完美光澤度也符合現今挑剔女性的需求，因為現在很多的女性都有挑染及整頭染的習慣，在這些染髮中多多少少會給頭髮帶來一些傷害，所以我們儘可能的在所以我們儘可能的在S Factor系列當中提供頭髮最多的柔順及光澤感。

你要如何去區隔你旗下所有的品牌？他們會不會重疊性太多：在Bed Head的品牌形象來說 – 他是象徵有趣、質感、狂野、頑皮且搖滾的，且他已經讓所有人及年輕人給接受了，而Catwalk走的是比較優雅的路線，她不只是適用於年輕女孩適用於熟女，她可以提供頭髮很多的滋養並表現出自然的風貌，在這個系列當中我們有護色系列提供質感、曲線系列提供捲髮彈性度，現在更有S Factor系列更能提供更高品質且更在乎所有頭髮保養系列的產品，當然也不在乎付出的金額較高一些

現在的傳言就是TIGI目前是最創銷的產品系列且有人有意要買下他，所以可以跟我們說明一下是誰要買及誰要賣好嗎：首先我要先說，TIGI是不賣的因為他是家族事業而且我們經過了40年頭的努力、經歷了不同的合作伙伴及主事者，但是在去年我們所有的工作伙伴及朋友都工作的非常快樂及開心，且大家都做得非常的好及認真，若是我真的想賺錢且能屏除家人及朋友的情誼的話，我大可以將TIGI給賣掉(聽說市價目前大約是40億美金)，但是我們還是拒絕了因為這並不是我們想要的，且我想若要將我們與其他品牌做一個商業的整合合併也將會形成一個相當大的問題。

你在未來要如何保住TIGI？如果有一個好的優惠那你是否會將他賣掉：在某些點來看，我們辛苦的將這個品牌經營起來也需要去花一些時間去找出我們下台階的出口，若在這些出價人當中我們無法去找出和我們一樣對這事業有熱情及企圖心及可以和我們的家人及工作夥伴建立良好關係，並且能好好照顧她們的人，我想我不會賣的除非他們能得到我的這些要求，除此之外我想要讓大家了解一點就是TIGI是一個專業的品牌，我們絕不走開架式，就美國的市場來說我們花了將近1千萬來整合及控管我們的市場，我們希望設計師不在只是設計師做技術面的東西而是更能提供額外的零售服務，讓TIGI成為大家生活中的好伙伴。

可以跟我們分享一些公司的文化歷史及她如何與你的個人價值做結合：公司的文化歷史是從你的經驗而來的，而不是坐下來去討論他，她需要有基礎的架構及我們深信的信念，我生於義大利、成長於英國而與美國談了一場戀愛，當我從義大利搬到英國的時候在我的心裡最想的就是和其他的孩子玩在一起，我把我自己及我的全新跟他們一起玩樂，至於課業上不管我喜歡或不喜歡我總覺得只要達到最低標準就可以了，但後來我慢慢發現我不該這樣，我應該要相信我自己並朝著我自己的目標去努力，因為這樣的改變若我真的能達到我自己所設立下來的目標，我的母親在我14歲的時候過世了，這個衝擊對我們來說都非常的大因為她是我們的心靈上的依靠，而這樣的衝擊也讓我和父親及兄弟有更深一層的溝通，而經歷這樣的事情之後我發生溝通對而言非常的重要，當我第一次到達美國之時，我把我對公司的理念及抱負告訴了其他的夥伴，愈多次的溝通愈能讓事業做的更加的成功，當然在這當中我也學到了很多因為溝通是要不斷的努力嘗試的，就像我一樣來到美國之後第一、二次的溝通我都失敗了再次回到倫敦，到第三次我才真正的成功並與美國談了一場長久的戀愛並發現美國這個地方真的是我想要生活的地方，所以我回到倫敦賣掉了車子、房子，我用了我所剩下的所有錢再次回到美國，我會再回到美國、會乳此成功都虧了溝通才讓我如此的成功。

你對你的家人及公司都抱有最大的熱忱，我們知道你對另外一件事一樣抱有熱忱，請問是：是的，我愛畫畫，我開始收集投入於繪畫中是從10年前開始，真正開始自己畫畫是從5~6前開始，當我讀過Churchill的書之後，她給了我很多的啟發，因為她說到為何他會愛上繪畫因為她說畫畫讓他真正的在工作中得到了休息，在畫畫的當時自己的思考從左腦移至右腦，這樣的方式讓我的思慮更加的清楚，所以我也在週末的時候畫畫而週一去上班時，我就會覺得我有了更多的靈感出來，因為在畫畫的同時我的一邊腦子在休息而另一邊正在做腦力的激盪，所以我不只是愛畫畫而已我更覺得他讓我感覺更加專業及得到針的紓壓及休息。+

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