設計師的價值與價格.. 作者：蔡秉修

(如果您是美髮從業人員 請您仔細.耐心的看完這篇文章)


最近經常有設計師與同事問我
美髮業的消費單項價格
為什麼一直在滑落
市場上的促銷價格更是
年年創新低
季季有驚喜

許多現場從業人員長久以來
一直無法認同市場的價格走向
排斥的心態我亦可以理解
但是設計師在抱怨市場經營形態轉變的同時
我亦希望設計師能把一些價值與價格的相對因素考慮進去
靜下心來仔細思考
你的消費價值在那裡
能夠和價格成正比嗎?

設計師的價值
何謂價值
簡單的說 應該就是消費者在消費時內心的質量感受
在現今社會環境中 敢花錢 捨得花錢的人大有人在
重點是所花費的金錢是否能得到滿意的服務與附加價值
"同工同酬"的觀念在這邊展露無遺
一個設計師的價值是由消費者本身來判定的

從外表的打扮穿著
從談吐表達能力的應對
從舉手投足間的行為動作
從專業領域的研究
從技術能力的表現
從美學觀點的判斷

上述這些東西 妳有嗎
如果妳有 那恭喜妳
你在消費者心中的消費價值肯定很高
如果沒有 那請妳試想
妳在服務客人的過程中 到底要給妳的消費者什麼東西
讓他相信妳在美髮這個專業領域中是一個值得信賴的專業人士
所有的消費者中沒有人會承認他選擇的設計師是不專業的
既然大家都認定是專業的
那要成為一個紅牌或百萬年薪的設計師方式就顯而易見了
越多的消費者認定妳的價值
妳的客人就越多
業績自然水漲船高

反之~
如果妳對妳自己的專業都存有一絲的懷疑或不足
那妳要趕緊做有效的改變
妳想想
一個穿著簡單像鄰家的女孩或歐巴桑
一個講話談天言之無物的人
一個動作粗魯不拘小節的人
一個服務過程中絲毫不重視顧客感受的人
一個連毛髮理論都說不清楚的人
一個連染髮都會產生色差 色彩學搞不清楚的人
一個連美的定義都說不出所以然的人
如果妳是消費者 妳的消費價值會將這樣的設計師定位在那一個階段呢?
不須要問消費者 就問妳自己吧!

我說的不一定都對
但是我深信
價值與價格絕對是相關連的
有了格調定位清楚的硬體裝潢是不夠的
人員的素質調整與搭配
才是真正的靈魂與關鍵所在

在現在這樣多變的消費市場中
妳想要穩健的成長
突破困境
創造出與其他從業人截然不同的結果
妳想在美髮界拿到一個"好價格"
請看看自己準備好了嗎?
因為妳的消費價格與單價
決定在消費者對妳的價值認定

從這一刻起
開始準備 充實自我 放棄藉口 改變態度
妳將依然是"永遠的贏家"


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