沙龍經營的菁英，『集客』優先還是『客單價提升』優先？？

經營沙龍時，經營者是要先『集客』還是先『提高客單價』才能提高沙龍的利益呢？
作為沙龍經營者一定會面對的課題就是『集客』。
『有什麼快速的集客方法嗎？』『有沒有不花錢，就有新客源呢？』
沒客人當然就賺不到錢，所以集客對經營者來說，是理所當然的工作。

可是，利用『集客術』就是能讓業績直接暴增的方法嗎？答案是：ＮＯ。
簡單說明，為什麼是『客單價』優先呢？

降低花費，勞力成本等
為了招攬新客源，免不了持續增加廣告費用，也就是說，是相當耗費成本而來的新客源。其中也需耗費相當的勞力。
舉例來說，一樣商品售價100原，利潤是10元，如果賣出100個，營業額是？
＊銷售200個的話，利潤增加一倍
＊把擔架提高為110原，利潤也使增加一倍
所以，哪個花費的勞力會較少呢？這就不用說明了吧！

來店客人的素質提升
客單價提升，顧客的素質也跟著提升。
比如，平價服飾的客層和單價高的品牌服飾的客層來比較，哪個客層比較會隨意殺價，無理抱怨？
另外，高單價的客層是為了『價值』而消費，自然回店率也較高？
根本而言，消費單價高的客人增加了，『沙龍的經營就能穩定化』，
這樣說應該沒錯吧。

沙龍價值的提昇
所以為了提升客單價，一定要加強向客人傳達『價值』的印象。透過重新檢討沙龍的價值，才能改善單價。
一旦價值深植人心，口碑或客人介紹客人等，才有辦法建立。這時，也許就不必依靠新客源還是降價促銷了吧。
改善了客單價，『提升沙龍品品牌價值』，結果來說也會讓集客越來越easy。

這不正是經營者該做的嗎？來客數，客單價，回店率等等的改善。。。。
基於上述理由，首先就要從客單價的改善著手。以順序說，集客才是放在最後。
先把沙龍的基本盤穩固吧！
沙龍菁英們！當您集中力量在集客之前，不妨先重新分析改善客單價。