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高手在民間，金字塔中下層龐大消費能力是您無法想像的！
染燙後...美麗自信與健康髮質熟重？

少舉辦髮型秀之國產品牌多年支持美髮沙龍網
剛翻支票代收簿，看到昇澤專業髮品總經理侯勝哲先生從2009年起到去年皆贊助美髮沙龍網；而師承日本井上和英技術的李昭賢老師也曾贊助我數年時間。在聽到侯總將於3月初在新購的學院，聘請李老師舉辦首場發表會，為表達感謝昇澤連續不中斷支持美髮沙龍網，且我只在這九年期間為他製作一場發表會特輯，所以即使退休之際，亦抱持感恩之心，與Mason一起去採訪拍照這場髮型秀，並親自為這場髮秀撰文。(以下是完整文章是有別於發表會特輯之精簡版)

侯勝哲先生從台中市未升格前偏鄉小村落的潭子鄉到大雅鄉發跡起，從小經銷商到代工最後自創品牌，從夫妻兩人到10多人業務團隊及全台各地經銷商，在中部地區國產品牌中5人以上業務團隊者，足與威玖、威傑士、首席等相抗衡。除了提供優質產品給設計師與消費者外，在沙龍教育之耕耘是造就把教育中心，從大雅區搬到中市北屯區再於今天更遷址到台中市中區自購上百坪的START美學院。

從贈品送給老板到送給沙費者之本國產業生態
在台灣除了有外銷到國外的國產品牌外，部份國產品牌會以購貨搭配贈品方式在沙龍做行銷。例如：早期從必治妥或我老東家的美吾髮，是送給經營者大同磁器。當時產品之品項非常少，好像以洗髮精為大宗，沙龍客戶進貨都是以打為單位，廠商還常舉辦10+3促銷方案(一次購十打送三打)，或者購二打贈全套磁器組。反觀現在國際品牌產品之品項動輒數百項，光染膏就超過百色，所以現在沙龍進貨都是1瓶或2瓶。而國產品牌，尤其化工廠又兼跑市場或有經銷商者，現在進化到沙費者買洗、護品1000ml各一瓶，消費者即可獲贈14吋電扇或電毛毯。各位試想看看，消費者可拿電扇等贈品，那賣出去的設計師或助理或老板能獲得哪些利潤試想想可得知。去年或前年剛推出時曾有地區經銷商光販售洗護組，一個夏季獲利可買一台賓士車，這不是誇張。所謂高手在民間，金字塔中下層之龐大客戶群與消費能力是您想像不到的。而其商品售價是不輸國際品牌。

然還是有部份國產品牌會以提供教育課程，讓設計師能與國際品牌之沙龍同樣學到最新趨勢課程，進而帶動商品銷售業績。台灣各地有許多像侯勝哲先生這種國產品牌自營商，是以教育課程讓設計師與自己業績提昇的典型範例。

國產品牌積極尋找知名教育團隊架構教育系統
侯勝哲先生除了在教育學院遷址提升環境外，在師資陣容投資更是捨得。從內聘來自國際大品牌KEUNE講師以產品或基礎技術臨店教育起，再陸續外聘全台最好的講師團隊為設計師提升美感。例如：聘請號稱全台學費最貴的秘密基地學院、雅頓教育團隊及今年開始配合的座標學院，不管是基礎或剪裁或染燙髮領域皆帶給其客戶的設計師最流行技術。而沙龍業績提升方面則是搶在市場流行前先佈局，例如最早在中部地區推出離子燙技術，而最成功與經典案例則是，搶在中部最先推出溫塑燙。侯勝哲先生很聰明避開國際大品牌的沙龍，專注在中小型客戶的耕耘，這也是讓昇澤一家小小公司能在中部與大品牌比肩而坐。

國際品牌以染劑；國產品牌以燙髮劑各據市場
國產品牌在商品與教育的佈局是明顯與國際品牌有很大的差別，首先是由染髮劑本身及其延伸的教育或舞台國際大品牌是絕對優勢，光上百種色系及雙氧乳之字號申請與展延費，門檻是數百萬以上，這不是一般小國產品能玩得起的。但燙髮液國產品佔天時地利人和，因為除了日系或在亞洲有工廠的國際品牌外，其他歐美國際品牌的燙髮液在亞熱帶的台灣幾乎全部陣亡。所以國產品牌以自家燙髮液再配合市場流行的溫塑燙市場，是比歐美品牌來的吃香。

沙龍燙髮業績在染髮劑尚未進入台灣時是佔八成以上，從年底燙髮旺季沒時間清掃而地上滿滿熱燙藥包到日系冷燙液及冷燙技術引進，把燙髮營業項目推向黃金30年，從五花八門捲子到無奇不有燙髮名稱，直到離子燙與近年來的溫熱塑燙，即使歐美染劑進口初期也無法憾動燙髮業績。直到網路分享興起與歐美品牌加持下，使染髮業績大幅超過燙髮業績，尤其以年輕客層之沙龍更明顯，但以熟齡客層或國際品牌服務範圍不普及的區域，燙髮還是主流。

美麗自信與健康髮質熟重？
冷燙主宰沙龍業績超過數十載，初期消費者燙捲不燙型，燙後捲度是否完美成為技術好壞指標。然隨著人們追求自然飄逸感，以往述求捲度明顯之效果被大波浪取代，雖然有捲度感亦有其市場，只是會用黃色或紫色捲心的年輕助理是愈來愈少了。在燙型不燙捲世代下，用粗捲以冷燙完成大波浪並吹乾後，其捲度持久與彈力表現是無法像溫熱塑燙後之明顯，尤其是年輕客層的沙龍，店內燙髮幾乎是溫塑燙，少有傳統冷燙。因為用粗捲心冷燙後之大波浪是無法像熱燙之效果持久與彈性。唯溫熱塑燙對髮質之傷害是一項嚴肅課題，而最終美麗才有自信明顯是戰勝健康髮質，這也讓現今燙髮以溫塑燙為主流，是回不去冷燙時代了。

記得個人在年輕任職髮品公司時，一位來自義大利的老師Miani Natalino來台發表流行趨勢時，曾有學員問這位老師說，漂髮時顧客頭皮會有刺痛感，當時這位老師神回覆這句話，讓我印象非常深刻。「要愛漂亮，就要忍受少許疼痛，這是值得的，必竟美麗讓自己有自信。」

2017年3月初侯勝哲先生為慶祝座落於台中市中區民族路新成立的START美學院開幕，特聘請座標學院李昭賢院長所帶領的教育團隊，舉辦以“水塑燙×矯正溫塑燙”為主題的2017春夏流行解析發表會。會中在燙髮技術以水塑燙及矯正溫塑燙分別示範在中長髮與長髮模特兒造型上；而剪裁方面是在短髮麻豆以不分區調量技巧做剪裁示範。

從未溫塑燙之顧客以水塑燙可達到彈性與大捲度效果
李昭賢老師認為消費者還沒有燙過溫塑燙時，想要一款大波浪效果時，可用穩定的溫塑機，以低溫介於40-50度，再配合使用弱鹼性低PH值像含半胱胺酸之化妝品燙劑，達到有彈性與捲度需求，更重要的是對髮質之傷害不似高溫之溫熱塑燙來的嚴重。

在台灣有日式系統教育第一把交椅稱號的黃耀祥老師說：「單純半胱胺鹽酸鹽的化妝燙藥液與半胱胺鹽酸鹽之化狀燙藥液第一劑內如果含有的乙硫醇酸成份在２％以下，在日本都被列入化妝品類藥液，故被引進台灣時第一劑是不用申請衛署粧輸字號。」另外據使用過半胱胺酸之藥劑之設計師表示，在軟化速度具有快速優點，且溫塑機上捲後，第一劑軟化完成時可以不用沖水直接上第二劑，所以冷塑燙之施術時間是比冷燙來得短，水塑燙完成冷燙無法表現出的效果，且較不傷髮質。

近年來日本化妝品燙劑在品牌商不斷強調其針對髮質較不傷害下，又能有彈力與維持捲度，尤其針對受損髮質效果是明顯的效果時，市場充滿各品牌化妝品燙劑出現，唯日本進口商品向來是高成本，部分廠商或許會在第二劑以台製衛署粧字號取代高成本日製衛署粧輸字號的第二劑。這雖是合法行為，就如同部份沙龍以B牌染髮雙氧乳取代A牌雙氧乳般，但整體燙後表現相信是會有折扣的。

從溫熱塑燙以技巧再加上適溫之矯正溫塑燙技法
從最早的溫度超過200度陶瓷燙到150度左右的溫塑燙，利用高溫硬化角蛋白，及改變頭髮的氫鍵排列方式，讓紋路深捲度持久，健康粗硬髮捲度可以撐超過半年以上，唯對髮質傷害是最深的。當沙龍顧客都是溫熱塑燙時，李昭賢老師表示可以在不上捲子前，先上第一劑待軟化完成時，用吹風機吹直，若有自然捲時可用離子夾稍為滑過拉直；再來噴濕頭髮後用溫塑捲心上捲，用視髮質狀況把溫塑機調整在60-80度內，上第二劑做燙髮操作。矯正溫塑燙最主要目的是降低儀器溫度減少對髮質之傷害，又能做出有彈性與大波浪捲度效果。

新燙髮名稱屬商業行銷，認同其對髮質健康之維護
今天整場發表會主題是“水塑燙或矯正溫塑燙”，以筆者觀點認為以燙髮名稱來創造商機都屬一種商業行銷方式，唯對昇澤專業髮品與座標學院李昭賢老師團隊，對其不斷的研發、調整，在每次為客人服務的過程中思考，如何讓每位客人能夠擁有美麗和不傷頭髮的雙重需求之行為是給予肯定的，唯有照顧好母雞才有源源不絕的雞蛋可收成。

更多精彩圖片在 2017年昇澤水塑燙＆矯正溫塑燙發表會...

圖片：Mason Liu
文：薛全賢