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提高剪髮單價，與之前所提的品牌一樣，都是所有設計師的夢。日系和歐系的設計師，通常剪髮單價都可以到達較高水準，但是在台灣，在剪、燙、染三項當中，通常都是剪髮最便宜。事實上，對我來說，燙壞可以重燙，染壞也可以去色，但是剪壞了，就不能還給顧客一頂假髮了。

 

對台灣設計師來說，必須重新思考為什麼剪髮價格不能提升的問題。並非所有華人剪髮價格普遍都很低，例如香港的EROS、台灣的斐瑟，剪髮價格都可以到達三千五百元左右，當然，以他們的經營能力來說，功夫也很高，對作品的用心程度，絶對大於三千五百元。

 

也就是說，要提高剪髮單價，首先必須讓人有物超所值的感受。我常以汽車舉例，一樣是四個輪子、都可以跑，為什麼大家願意花一、兩百萬來買雙B車呢？這樣的車與三、五十萬的普通車，給人感受到的價值絕對不同，但是平常店裡單價三百元的剪髮，要如何創造出感覺像六百元的價值呢？重點應該是細節部分，每個環節都做到最好，就能創造出如同高級車的價值。

 

最簡單的做法就是，請你讓客人停留在你視線久一點，將微小細節調整到最佳狀態，再讓他離開，而不是剪完吹完，髮屑都還沒拍完就讓客人離開。例如，我自己最重視的細節是瀏海，瀏海是臉部視覺的重心，我常說，這就像是設計師完成作品最後的簽名，絶對值得多花點時間在這部分上。剪髮可以花三分鐘，也可以花三小時來完成，但是如何讓人感覺同樣划得來，都是在這些細節上。相反的，如果讓顧客感覺你總是在趕時間，那麼無論剪多久，顧客的感覺都不會好，這樣的設計師雖然相當努力，但幾乎永遠沒有提高單價的一天。

 

業界有一個法則，髮型設計的單價與顧客收入金字塔成反比，人數多、要求簡單的一般顧客，單價相對便宜；人數少，要求質感高的顧客，單價自然較高。由此可以將沙龍或設計師分成兩群，高檔、講究品牌、講究價值感的是一群人，追求高單價、低顧客量；另一群則是提升速度，設計可以簡單一些，時間也縮短一些，但訴求大量顧客。這兩群人形成葫蘆狀的結構，如果你兩群都不是，當然就很難生存，最終會被淘汰。至於你想要選擇哪一群，可以視自己的能力及喜好來決定。