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                                   擺脫市場的價格競爭！

     當美髮的市場趨近飽和時，價格競爭是不可避免的必然趨勢，與其如狗吠火車般的抱怨別人低價競爭，不如思考如何創造市場的區隔，所謂市場區隔，就是我們做的技術與服務，與別人截然不同，自然顧客就無從比價起，當商圈內的競爭者用低價競爭時，就不會影響我們的生意。

     每一家美容院都在賣相同的產品－洗、燙、剪、染、護、產品、若差異不大，顧客當然會貨比三家不吃虧，價格便成為他選擇美容院與店家的重要依據，若我們180元的洗髮，與商圈內的美容院120元洗髮差不多，我們憑什麼跟顧客多收60元，若我們2000元所燙出來的髮型，與商圈內的美容院燙1500元一樣，我們憑什麼能多收顧客500元。

     很多設計師都說因我們的裝潢、技術、服務、比別人好，所以價格比別人高，但卻從來沒有走出自己的美容院，到商圈看看競爭對手的裝潢、服務、技術、而大言不慚的自賣自誇。要知道顧客天天在商圈內走動，他的親朋好友也常會提供她市場的情報，當顧客有機會遇到其他設計師時，他自然會因比較而重新做抉擇。若我們的服務、技術無法與其他美容院區隔時，價格將成為他離開你的必然因素，因市場永遠會有人用低價來競爭。若你也用低價來做抗爭時，市場永遠有比你更低價的競爭者來打擊你，最後你依然會被市場的價格競爭所淘汰。

     我們應常與設計師討論以下幾個問題？【尤其是資深的設計師】

     2、我們的剪髮與別人有什麼不同？

     3、我們的燙髮與別人有什麼不同？

     4、我們的護髮與別人有什麼不同？

     5、我們的染髮與別人有什麼不同？

     6、我們的產品與別人有什麼不同？

     若以上的問題，能創造與商圈明顯的區隔時，就能擺脫市場價格競爭的困擾了！