2008年突破市場的經營困境
前言：2007年M形社會的形成，沙龍經營每況愈下，顧客消費越趨保守，物價上漲，通貨膨脹，經營前途堪慮。當經濟泡沫化後，如何因應市場需求？
微利時代的來臨，突破市場的葵花寶典，連載中。
放輕鬆！沒那麼難！開源、節流是常聽的名詞，本文將持續連載，解決你的困擾。先談開源；在談節流。請您多花心思，〝思考→教育→再執行〞
來談開源的部分
2.吹風的附加價值
單純吹風嗎？用電棒夾捲、離子夾夾直、各類不同工具，作出各種造型，理所當然，都會對髮質造成傷害。往這個方向思考，給予造型前的保溼度、柔順，造型後的光澤度、抗熱防曬，這些商品都是在造型前，吹風前必須使用產品。他可以預防髮質受損，柔順易梳，告知並教育消費者保護髮質的觀念，讓髮型更持久，更漂亮。
有這個概念後，吹風前塗抹保濕，抗熱的商品是絕對需要的。加強保護的觀念，更要傳達讓消費者了解，要頭髮漂亮，保護、維護、呵護這三大觀念，一定要訴求讓客人了解。
那我們就來研究如何讓客人了解並接受
首先要找到能保護頭髮的合適商品，能增加頭髮保溼度及有抗熱防塵的功能，持續使用在各類不同髮質上。有什麼功效、能維持多久、對吹風有什麼影響、對捲的髮質髮會產生什麼樣的感覺、對染後髮的髮質影響又是什麼？
這些商品的使用時機，是乾抹或濕抹，一次多少量，怎麼抹，都需要詳細的解說，告訴顧客為何要這樣做，好處在哪，讓顧客保持光鮮亮麗。
我個人的建議是要銷售保護類商品，2~3瓶是最基礎的組合，決不單賣1瓶。
高水準的品質→標準
增加吹風附加價值，在吹風這個項目，開發出新藍海。分成保濕，抗熱…，吹風前、後的保護功能。
(一)設定產品項目2瓶~3瓶
(二)設定產品使用程序
(三)設定使用手法、專業話術
(四)設定使用功能、效果紀錄
(五)設定推廣價格、辦法
(六)設定目標、激勵辦法
(待續)
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