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大前研一的M型社會..當然美髮行業也有M型

大家注意到了沒?

台灣確定進入M型社會
從房價..物價..品牌市場..等..通通已進入M型社會
沙龍..也開始有受到M型社會的影響..產生一先變化
管理者..紅牌..菜鳥
不得不注意
先從Salon談起
台灣的美髮連鎖店多嗎?這個問題很弔詭..我們普遍覺得連鎖店真的很多..小到五家以上
大到超過300家..都是連鎖..
不過卻只是總百分比的5%..甚至不到
也就是說..走向連鎖應該是趨勢主軸..雖然很多造型店不是這ㄇ認同..
旦連鎖的好處..絕對比單打獨鬥的造型店來的有組織及攻擊性
M型結構中..我們如果用單價來看..連鎖店的低單價..(洗剪200-300)以經成為M型的最大區塊
所以生意好..發展快
至於另一頭的高價造型店(洗剪1500-4000)屬於M型中的少數..
質感高..利潤好..

這個M目前看來都有自己的市場..有人到大論發買衣服..有人在中興百貨買名牌..
一樣的道理..你發現了什麼?
就是在高價市場跟低價連鎖中..產生的另一個V型的空間..約佔60%-80%(洗剪400-700)
最危險..
看看你們店裡的定價..應該都是這個位置..
這個位置..如果沒感覺..很容易像青蛙一樣..水都滾了..還渾然不知
最後活活且慢慢燒死..還不知道發生什ㄇ事?

怎ㄇ辦?
問題來了..多半解決之道...都是向左或向右靠龍..也就是調降單價..或升高
不過放心..百分之百的技術者..都會堅持理想不調降..所以只會調高
問題在來..回到設計師身上
有M型沙龍..就有M型設計師
往上調..不是沒有空間
而是附加價值的差異化..越來越難

上課..進修..服務..專業..特色

大家找到沒?

如果沒..就完了

如果有..也別急..要花時間..金錢..腦袋..而且是大量..所以無法馬上看到
如果放棄..就必須從頭
今天做起..別放棄..就這樣..
沒別的方法..只能享受..
所以低單價不可恥..高單價卻沒業績才瞎. 大論發的老闆..一樣花錢花的開心..賣國產車的年薪百萬一推..反而賣進口車的..天天離職的業務一推跟沙龍型態沒兩樣

再來談談設計師

M型設計師
之前談過M型沙龍今天我們來談談M型沙龍所產生的M型設計師
先看你在沙龍中的定位.
看看你的業績..在店裡的排名..
五個設計師中你排第幾?..第一
十個設計師中你的業績排名第一還是第2
如果不是.你應該是M型設計師中右邊屬於鑽不到錢的設計師
簡單的說..有你的存在..讓紅牌更紅..
你的腳色是...爆香..台語應該叫ㄎˋㄆ香(實在很難打出這樣的發音)大概是蒜頭清蔥..之類
所以M型設計師一樣有兩邊..一邊少數.業績較高..一邊則多數..業績較低
相對的如果店家少數那邊人數越來越多當然這間店就是百萬名店
再談回多數業績較低設計師們
這一群人..往往也最無奈..
看著業績高的人..也不知道自己該怎ㄇ半
你的低業績讓高業績顯的越高..也讓主管拿著高業績來跟你比較
這樣的M型...往後則越來越多
中國人的老二哲學在這會死的更慘
大家注意的是第一或第二..之後的往往像背後靈一樣..
店裡有沒有你,其實差不多..你的離開.
沒人會留你..留你只是念舊..
你一走業績就馬上被瓜分...高興的是那些沒有離開的人..
不過你放心..他們會說..真捨不得你..你走..我跟你一起走.哈
故事就這樣一直循環下去
很慘忍也很真實
 為什麼多數人鑽不到錢..
你看看隔壁的設計師..你跟他有什ㄇ不同?..應該都一樣
技術一樣..穿著一樣.活動一樣..生活態度一樣.
業績當然也差不多.　
所以
做點不一樣的事..讓業績也不一樣吧..不然這樣的循環
你換個五家店還是一樣
M型設計師.你要站哪一邊?

文章轉貼自http://www.wretch.cc/blog/sbleven