促銷的精神、目的、方法(一)
促銷怎麼做？要辦什麼促銷案？這是每一個經營著的不安。
那我們就談談爲什麼要辦促銷。
(一)先由從促銷的精神面來著手。
1.先談顧客的認同：
一個原則，今天顧客是因為對你的技術信賴而來店內消費，你不用折扣，顧客一樣上門。爲了感謝顧客的認同，所以才給顧客一份尊榮，給予折扣。
2.再談設計師認同：
假如設計師對目前工作滿足，老闆又何苦強逼設計師做促銷，如果是設計師想更上層樓或顧客流失的不安，要求老闆來做促銷，以挽回流失的顧客或優惠更多，照顧我們的老主顧，那就事半功倍。
3.最後是老闆認同：
美容院不好賺，100元7折損失30元，哪有那麼大的獲利空間，常做完促銷後，獲利沒增加，累的人翻馬仰，神經緊繃，壓力超大，人員流失。老闆何苦要做。但是如果從另一個角度對活動做定位，一方面是回饋老主顧，一方面激勵員工士氣是需要的，也趁促銷期間來調整店中的體質。技術的開發、工作的流程順暢、口才的磨鍊、員工的成就及榮耀，都是老闆的課題，所以經營店面定期的促銷，是一定要做。
當以上三個認同思考過後，請一定再思考，沒有回饋的心，就不要做促銷！
(二)再來要確認你的目的為何？
是要穩定顧客還是要增加業績？
但現今的市場競爭激烈，老闆心中的不安，好像非靠促銷不可？促銷有效嗎？促銷就像毒品，沒吸毒就開始不安，就活不下去嗎？別急，促銷精神抓的準，一樣能做好市場區隔。
促銷的目的不是給你增加了多少業績，而是給你留住多少顧客，及妳能留多久。談談促銷的幾個目的：
1.防止老點流失
2.縮短消費週期
3.增加附加消費
4.消費單價提升.
5.老點生老點
6.增加不老點
方向先弄清楚，目標明確，才不會事倍功半。
胡適先生說：要怎麼收穫就怎麼栽。下回來談【目的】的意義及方法。
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