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2008年突破市場的經營困境(四)

前言：2007年M形社會的形成，沙龍經營每況愈下，顧客消費越趨保守，物價上漲，通貨膨脹，經營前途堪慮。當經濟泡沫化後，如何因應市場需求？

微利時代的來臨，突破市場的葵花寶典，連載中。

    剪髮不洗頭，就像換衣服不洗澡一樣的道理，油垢、汗垢、細菌、灰塵、異味，專業的你，如何能忍受。不要委屈，屈就現實，就現實的告訴客人你的隱憂，頭髮沒洗，髮根、髮流不能挺立，無法表現整體的特色及美感。不小心剪到手，倒楣會傷口不易結痂，搞不好還化膿，還要打一劑破傷風。

    把事實告訴客戶，在剪髮的領域裡，無論濕剪、乾剪、讓髮質柔順的剪髮商品，都是必須要的。專業的你，用專業的說明，在剪髮前噴灑柔順的商品，為什麼乾剪要噴灑這樣的商品，為什麼濕剪要噴灑這樣的商品，並告之顧客為什麼這樣做，對剪髮有什麼幫助，創造剪髮的區隔。

    讓客戶絕對信賴你的技術，只此一家，只有本人，別人沒得比，剪髮完成後的乾、濕式造型品、捏、 抓、 拍、 撚、 捲、 繞、 搓、 各種不同手法，不同的技巧，就要使用不同的商品，做出不同的感覺，絕對不是一瓶髮雕用到底，提醒各位，每一種造型品都需要有專屬的手法，純熟的使用技巧，並能快速的解說，讓客戶了結並能輕快上手，思考→教育→落實執行是成功的關鍵 。

增加剪髮附加價值，在剪髮這個項目，開發出新藍海。

分成剪髮前柔順商品，剪髮後修護商品，造型前打底商品，成型固定商品，增加視覺光澤亮麗商品，並用居家、上班、宴會、旅遊，各種不同場合，排列組合。

(一)設定產品項目2瓶~3瓶

(二)設定產品使用程序

(三)設定使用手法、專業話術

(四)設定使用功能、效果紀錄

(五)設定推廣價格、辦法

(六)設定目標、激勵辦法