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前文提到目標明確，可事半功倍，促銷不一定是一網打盡，除年節的促銷以外，平日的促銷也是必要的。把目的說清楚，以免方向不清。

                                       (一)促銷的目的

1.防止老點流失：

現今的顧客有兩三家固定的沙龍是正常的，只要顧客能持續來消費，無論是洗髮、剪髮或染燙。誰能留下多久，誰就是贏家。

2.縮短消費週期：

顧客資料如能登入確實，掌握顧客的消費習慣，在特定的時間特定的優惠項目，提前消費，是一定可以做到的。

3.增加附加消費：

4.消費單價提升.：

每一位顧客都有固定的消費水準，優惠太過於大，會讓客戶感覺水準下降，提升一個門檻，落差才不會太大。(例)平時燙髮2000元優惠7折1400元，可升一級2500元7折1750元，下次消費燙髮變成2500元。

5.老點生老點：

都會地區人際較冷漠，促銷案執行中，要老點生老點以家人親屬為主，鄉城地區人際較熱絡，朋友鄰居只要是大姊頭，適當的請求拜託一定能產生效果。

6.增加不老點

活動中假如是以價格為訴求，來店消費的顧客往往活動結束顧客也將流失，不老點的意義是以技術的認可，再以當下不老點的服務品質的滿意度並創造下次來店的誘因，而增加的客人方能稱為不老點。

                                    (二)促銷的方法

皆以洗髮為例

1.防止老點流失：最常見是以洗髮卷或洗髮卡，買10次送護髮或送2次洗髮…卷可以增加客數，卡只能穩定客數。