活動中既是折扣、贈送，又如何提高單價呢？
先講一個前提，燙2000元跟燙3000元的差異性，是工具的不同或是技術的不同還是顧客水準不同，你能分辨嗎？
優待顧客的心意是誠懇，也讓顧客感受到心意，這時候單價提升一個門檻是很重要的一件事。因為你不能把她的消費水準下降，會讓他覺得你的水準不夠，更重要的原因是，顧客來消費是有預算的準備，不會因為你的優惠，節省下的金額而把錢帶回家，一定是在半路看到衣服就多買衣服，看到鞋子就買鞋子，消化完預算。
例如說：平時燙2500元，活動打7折1750元，此時就可以問顧客，今天活動優惠打七折，偶而要對自己好一點，要燙三千的嗎？打完7折也才2100元，不用你多花一毛錢，還可以享受更高品質的代價。或者是，平常我們都燙2500元，告訴你一個新的資訊，我們公司引進了一套最新的燙髮技術，速度又快，燙完髮質又好，燙起來捲度非常的漂亮，只要多加1000元，3500元打7折 也才2450元，不用多花你一毛錢，又可以享受最新的流行、最漂亮的髮型 也不會浪費你寶貴的時間。
前面談過；活動中教育是很重要的一環，要提高單價，也要價值相等，提高門檻要能解說出，價格不同的差異、流程不同的差異、品質不同的差異、技術不同的差異、這一些差異設計師往往沒有辦法分辨的很清楚，主管就必須找出可行的方法讓設計師能明瞭、接受、執行。
紅牌設計師，一忙就沒辦法勞亮？一般設計師，一勞亮完客人就不來？
那怎麼辦呢？到底什麼才是附加價值？到底什麼時候講，可以不傷顧客，又能提升單價。 美容院的消費，有需要性消費跟必要性消費兩種，需要性消費是要靠教育，在活動中，一般都會以必要性消費來做主導。所以說，需要性消費 就是我們提升附加價值的努力方向，在兩種消費項目當中，用強項來帶弱項，弱項的消費項目，就是需要靠促銷時以教育來做引導。
為什麼說；活動中教育是很重要的一環，教育是一種信念，是一種觀念，當每一種新觀念產生的時候，要把他轉換成營業行為，是要花很多心力和心血，也只有投入去做，才能讓你產生很強烈的信念，附加價值一般是以護髮、彩護、矯色等等為主力，不要忘記，產品也是一種效能很高的附加價值。
勞點生不勞點的方法：
為什麼稱為不老點，而不是老點生老點。
現今的營業型態，美容院比顧客多，每一個顧客都有好幾家店做選擇，所以顧客忠誠度逐見下降，以往請客人帶客人來，並不困難，現在的客人，自己週期都在延長中了，假如，你的技術信念不是非常強烈，你的作品，沒有不可取代地位， 你的顧客出門，沒有四處受到他人的讚賞，要請顧客帶客人來，是有困難的。
現今，最容易帶的顧客是家人，家人，並不代表也認同妳，每個人都有他固定的消費場所，所以，顧客帶顧客過來的時候，你要有做不勞點的心態，非常努力， 非常有強烈信念，要把他留下來，而不是做完就算了，這樣下次才有可能繼續光顧。
目標的設定：
目標設定的精神在老闆店務管理園地，有詳細的說明，目標設定的方法有很多種，可以用燙、染客數成長率，也可以直接用業績來換算，看設定的目的為何。例如；要設立個人歷史業績紀錄，可以用活動月40天~45天來做設定，基數的設定，可以用當年最高峰或去年同期，假如基數業績是20萬，單月活動成長率40%，換算方式為20萬*40%再/30天再*45天=42萬，42萬在設計師的從業生涯是一筆榮譽的成就，更可以創造活動月的紅牌，這只是其中的一種辦法。個人知道寫辦法爭議會比較多，在縮短週期的那段案例就很明顯，請各位看官當參考，那只是一種激勵榮譽的方法。
激勵辦法：
沒有激勵辦法的活動=沒有活動
活動當中，設定激勵辦法是一件很重要的事，主動的設計師並不多，紅牌都很討厭做活動，覺得做活動很累，又要比賽又是競爭，這時候引導的主管如能按部就班的執行指令，先讓大家投入，點滴的進行，在教育過程中讓夥伴們學習新知，也讓大家知道，花錢不一定學得到這樣的經驗，是最高學習的境界，是無形的薪資。辦法很多，冠軍賽、追逐賽、分組賽、pk賽、獎牌、獎盃、獎金、旅遊，都是好辦法。
活動的設計這是最後階段，好戲上場，為活動開始執行做序幕，假如在活動當中設定讓設計師有成就感，朔造成功的氣分，激起榮譽心、企圖心、主管再運用管理的技巧，模仿心、利益心、自尊心，加上激勵辦法的產生，讓他有往前衝的動力，讓他在意，這活動就已經成功一半了。(待續)
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