創造自信為前提 業績8萬以下設計師(一)日期: 2007-12-29 類別: 業績與消費心理
江山代有才人出，這一群70年代設計師依舊有很多人在為前途努力，老闆您要看到了本篇，陪她走一程吧！
創造自信為前提 業績8萬以下設計師(一)
這幾年來，接觸了60、70、80各年代的工作夥伴，往往助理階段非常優秀，升上設計師後業績卻做的非常辛苦，研究各類型的成功案例，發現了幾個共通點，提供大家坐参考。
1. 成長背景分析
早期的從業人員背景就不再提，我們從70年以後設計師談起，70年代以後的設計師；可分為上旬、下旬、75年以下設計師，是台灣資源豐沛的一個年代，經濟繁榮，各行各業充滿商機，這個年代的設計師，因為經濟的繁榮，物質的不缺乏，處處充滿商機，家長收入相對穩定，從小物質供應不缺，是相對優越的一群，學美髮是興趣，遇到挫折放棄也就自然。
75年代以後的設計師，這一年代的小孩成長一樣生活富裕，開始求職時，整個大環境在變，不景氣的環境圍繞，讓他們知道要靠自己，在價值觀上，有了少許的改變，變務實了，也更活潑，而幾乎是想什麼？做什麼？要什麼？直覺去做，懂的迎合，在這個年代尋求肯定的一群。
先天的環境是無法改變的事實 我們給他什麼樣的學習環境
要讓它變壞，不斷的給他錢花？環境絕對影響人格成長，成長過程往往影響它將來的價值觀，業績不理想的新秀設計師，我們都知道他有一些負面，例如怕客人、技術不穩定、沒自信，不懂包裝…等等，難道這些問題是沒解決的辦法嗎？
我們的行業在選才上較為不易，很多都是在打罵教育下的否定成長，來到美容院，老闆、老師又都是苦學出身，相對嚴厲，要求標準高。怎麼做都到達不了老師的標準，每天都是挫折，(挫累旦)，精神緊繃，又如何培養他的自信？
懂得迎合，能不被罵就已經很高竿，還能期待它的標準跟你相同。要能相同，也輪不到設計師來開釋，只求設計師能給他一些你也曾經碰到的困難，你是如何解決！告訴他方法，陪他一起走過，就是功德一件，這也是主管、老闆你要做的功課。別奢望設計師幫你會敎他，請資深設計師多肯定就好，也想想當年走過的辛苦過程，設計師沒義務幫你培養新人。
2.你愛美嗎？美麗是用金錢打造的
沒有人不愛美，但是美麗是有代價的。有人說；8萬以下的設計師不懂包裝自己，個人倒不認為，個人覺得是因為沒有足夠的錢去裝扮自己，想想；當上設計師後錢都還沒賺到，要上一大堆的課程，欠老闆一屁股債，還都還不清，哪有錢裝扮自己。
我的建議；跟當事人溝通我們培養他的決心與付出，跟家長解說，請求家長給予金錢上的資助，如果家長無法負擔，不訪以形式上的約定，用保障的方式簽定短期契約，做長期的生涯規劃，先解決民生的問題，當然，老闆這是你的功課，你要看準。剩下的技術不穩定，沒自信，怕客人都是容易解決的問題，生活上有保障，沒認真要賠償的壓力下，是可以幫助新設計師成長的。
從民生消費到奢侈消費
民生消費是必須性，也就是一定要的消費。奢侈消費是不一定要，也就是需要性消費。
新設計師另一個盲點是分不清楚民生消費跟奢侈消費，簡單的分別，經常來洗髮的客人，所有的消費都是民生消費，這是她生活上的固定支出。只來剪髮的客人，這也是民生消費。以下列消費狀態來分別民生消費與奢侈消費。
對顧客而言
有教育常來是民生消費 有教育不常來是奢侈消費
洗髮 每週一次 有可能四處洗(便宜)或自己洗
剪髮 每月一次 超過2個月
護髮 7~14天一次 燙、染才有或沒有
染髮 30~45天一次 超過2個月以上
燙髮 60~120天一次 超過4個月以上
產品 專業建議長期使用 選擇性購買或不買
民生消費要感覺與服務品質，奢侈消費要物超所值，折扣是吸引指定客與穩定客的不二法門。
歡迎到極現部落格參觀http://tw.myblog.yahoo.com/a27581720/
截至2017/12/31止 點閱次：5004
2017/4/26起 本專欄開放facebook留言
阿貴老師
行動電話：0933476655
簡介：
我熱愛行銷領域，關於人的消費心理，我非常喜歡！把我的實務經驗提供大家做參考，如果你有現場的實務需求，不計葷素，不論行業，方法很多，盡我所能，來問吧！
Home
