阿貴老師 時尚專欄阿貴老師 專欄總覽

經驗學校(四)日期: 2009-4-11    類別: 人事管理

經驗學校()
經營是利潤導向

殺頭生意有人做,代表只要有利潤,就有人搶進。沒有利潤的事業體是該打烊了!

人事問題是大家都有,問題是付出跟收入有無成正比,辛勞是要有回饋,千萬不要以為事業體經過多月的虧損,只要人補齊就能成功,這是緣木求魚!搶進市場如無正確評估,是聽說或跟進某人成功的方式就去做,風險必定加大!做生意實力比能力要來的重要。經營談的是利潤、是方向,管理談的是目標、是方法。
從管理來談經營可用短期目標、中期目標、長期目標、發展來執行。
以下所談為單店穩定發展過程。
1.短期目標;1~5年…

穩定中求成長,培養子弟兵為首要課題。經營者若是技術者,業績要維持20萬,幾年以後,子弟兵業績超越你的時候,要知道它是在幫你創造利潤,一定要有接受的雅量。

若是行政者,建議先學會洗、剪、燙、染、護,各項技能,要懂、不一定要做,才能有同理心,指揮現場問題會小一點。5年內培養8~12萬業績以上設計師最少3人以上,可以先求安定。人力若足夠,再培養15萬業績2人以上,就有展店的機會!2年內業績利潤不到10%以上的店,該放棄經營。

2.中期目標;5年以後…

    不開分店,店業績都在50~70萬徘徊,擴大營業,加大營業空間是首要課題,這是常態性過百萬業績的重點,追求20%~30%以上的經營利潤。

    要開分店,以小而美為主,帶走店業績3分之1為安全展店空間,此外,設計師人力要夠,母店需存留40萬業績以上空間,加上新設計師兩位以上,半年後恢復原有水準不困難。分店帶走20~25萬業績加上新設計師兩位,半年後經營目標40~50萬業績。

3.長期目標;8~10年以後…

展店順利後,發展為多店組織,中間幹部非常重要,投資在教育上更顯重要性,企圖心大要有實力作後盾(業績)分店問題就比較小,不再展店,教育費用更不能少,汰舊迎新,創造優質的品牌及養老的本錢。

收店是經驗,經驗學校教你,蹲下是為躍起做準備,再來一次,如何?

歡迎到聽老師的話~~美髮現場的點點滴滴參觀http://tw.myblog.yahoo.com/a27581720/

截至2017/12/31止 點閱次:4607

2017/4/26起 本專欄開放facebook留言
阿貴老師
行動電話:0933476655
簡介:

 

我熱愛行銷領域,關於人的消費心理,我非常喜歡!把我的實務經驗提供大家做參考,如果你有現場的實務需求,不計葷素,不論行業,方法很多,盡我所能,來問吧!

阿貴老師 時尚專欄  +128...
阿貴老師 關係企業名錄